長沙網站優化公司

長沙網站優化-seo该如何提升自己策劃方案的价值?

浏覽:/ 2019-01-03

 

593dcdb331798c6f.jpg
策劃方案
在整個過程當中,你沒有過多地考慮你要買的這棵大白菜的品質問題,最多也就是挑一挑品相,把看上去不好的葉子揪下去;而商家也並沒有刻意地去解釋大白菜的質量優勢,最多也就是說說産地,再說說自己遠途運過來有多麽不容易。關于大白菜的交易,通常就是這麽達成的。
 
 
 
如果你是一個營銷圈工作的人士,你不妨回想一下,在你向甲方提案的時候,你所扮演的角色和那位賣大白菜的商家有沒有區別呢?把方案展示出來,給出報價,等著甲方砍價,然後說出不能砍價的理由,甲方再給出必須砍價的理由,最後直到你附送一些服務爲止。可能最大的不同點在于買大白菜需要尊龙D88官网新版現場付款,而賣策劃案的時候,甲方通常還會要一個壓款的賬期……
 
 
 
産業發展?行規?市場競爭激烈?到底是什麽原因導致市場類公司要像卖白菜一样卖自己的策劃方案呢?这种销售模型是不得已而为之,还是乙方的自主意愿?难道你不想自己的创意更值钱,自己的策划案更高大上一点,可以卖到如自己预期的价格水平吗?
 
 
 
想要讓自己的策劃案“不變成”大白菜,尊龙D88官网新版不妨從“大白菜”的角度來思考一下。
 
 
 
大白菜爲什麽賣不出高價格,爲什麽買家不在乎它的品質,爲什麽決定大白菜銷量的只有價格這一個因素?最重要的概念在于:大白菜好種、産量大、同類産品之間品質相同!所以,大白菜只能擺在一塊並不怎麽幹淨的布上任人“肆意宰割”。
 
 
 
同理类推一下,如果你的策劃方案和大白菜处于一种销售状态之中,那么一定说明你的策劃方案绝对是那种没有创作与执行难度、哪家公司都做的出來的作品,這樣的方案怎麽能夠讓乙方在甲方面前有足夠的勇氣“抗爭”呢?
 
 
 
大白菜永遠是大白菜,它不會變成青椒、山藥、胡蘿蔔,但是如果有一個商家賣的是藍色的大白菜呢?或者有一個商家在白菜邊上豎了一塊牌子,寫著“進口大白菜”呢?再不就是有一個商家把大白菜精裝包好,豎的牌子上寫著“太空種子大白菜”呢?我不相信要買菜的人一定能夠清楚這些概念的真正內涵,但是,這樣的包裝概念卻給了商家們足夠的價格空間與話語權。
 
 
 
可以說:差異化,讓産品變得“更好”。所謂的差異化,一定是比較的結構,所以“更好”的概念也就被清晰地凸顯了出來。也許藍色的白菜、進口白菜、太空白菜在種養上並沒有與別的白菜的差別,但是營銷包裝上的作爲讓産品在消費者心中有了不同的定義。
 
 
 
所以,當你要去向甲方提案的時候,是不是也該思考這樣的邏輯呢——也許並不是要把自己的方案做到“絕對完美”,而是要去思考自己的方案與市場上其他方案的不同之處。可以想見的一點是甲方絕對不可能只看過你做的這一份方案,即便沒有招標的過程,能夠到了決定是否購買的你的服務的地位,一定會有或曾經有過無數的方案展示于甲方這位負責人的眼前,如果你的策劃和別人的差不多,那麽你怎麽才能夠讓甲方不把你的方案當大白菜呢?
 
 
 
很多时候,人们会忘记了身处的是一个竞争的环境,具体而言,在这种动态竞争环境之中,所谓的“最好”只有可能存在于甲方的心目中,而对于乙方而言,就是要通过差异化找到自己的竞争优势。就市场机构而言,大的差异化是很难存的,要追求的,本来就应当是每一个策劃方案的细节。

閱讀"長沙網站優化-seo该如何提升自己策劃方案的价值?"的人還閱讀

上一篇:[googleSEO]如何判斷英文網站優化是否到位?

下一篇:[尊龙D88官网新版培訓] 如何写网页描述利于尊龙D88官网新版 ?