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長沙seo推廣:如何提高网络营销能力

浏覽:/ 2014-07-21

 很多人每天都想提高自己網絡營銷的能力,從而提高成交轉化率。但是真正能夠學好的不多。不少人一提到營銷就習慣性地想到怎麽推廣,如何獲取流量?事實上,流量是次要的!渠道哪裏找?如何引流?流量哪裏來?哪裏的流量大?哪裏來的流量更快?哪裏來的流量更加精准?流量來了如何轉化?怎樣轉化的效率會更高?很多人每天逛各種電商和網絡營銷論壇,看了很多營銷幹貨,似乎學到了很多,其實不然。頭腦裏都是一些散亂的流量方法,沒有一個系統的流程和體系。

 
假如給你一款産品,如何推廣更有效果?第一步該做什麽,第二步該做什麽?
 
如果每天能經常這麽給自己總結,理清整合自己的營銷體系,必定一日千裏。不要迷信哪位大師的理論,而是要整合各種理論,結合自己的實踐經驗心得,這樣,你就可以獨立地去策劃營銷活動了。
 
今天給大家提高網絡營銷能力的四個建議,都是來自自己實踐經驗的建議:
 
一、分清主次,系統學習,建立營銷框架
 
本末倒置,結果適得其反。建議系統學習某位大師的營銷理論體系或者某種營銷方法的體系。如果把系統學習比作主食,其他去看各種網絡文章比作雜食。如果經常吃雜食,主食攝入不足,那麽他生長得也就瘦小無力。
 
個人印象比較深的是很多向劉克亞學習營銷的人,他們由于專注學好某個體系,因此出來之後都可以自立門戶,他們自己帶弟子做項目,做得風生水起。當然,他們的成功都是來自長期的專注積澱。他們學習銷售信寫作的時候把國內外營銷大師的銷售信抄寫了無數遍,從開始的模仿到自己的創造,都是一步步走過來。
 
我建議學好某種營銷體系,比如微信營銷的,就找講微信比較好的人的系列課程,然後整合成自己的營銷框架,當你去策劃營銷時就不會不知所措,或迷失方向。以前常有人問我怎麽學營銷,或者說寫軟文丶銷售信怎麽寫,我也是先讓他們看完系統的電子書教程,先有個思路框架後,再慢慢地填充細節。
 
二、分析案例、向高手取經
 
每天盡量和一些高手交流討教。因爲如果你仔細思考,會發現能讓人以最快速度進步的往往不是個人的摸索,而是站在巨人的肩膀上!
 
我的朋友小馬剛從職場出來做項目時,開始的幾個月非常累,整天天昏地暗地和客戶聊天溝通。後來他做到一個月穩定五六萬時,便原地踏步止步不前了。爲什麽?他一直很苦惱,想尋找突破的方法,但是一直沒有進展。後來他有幸遇到一位網絡前輩的指導,迅速糾正了操作項目的方法,月收入開始飙升到十萬。
 
有牛人指點就是不一樣,會少走很多彎路。從某種哲學的角度來講,你如果一直在營銷上陷入頸瓶不能突破,你的頻率還是比較低的,需要向高水平的人交流,提高自己的水平。
 
比如,思考那些牛人每天做什麽,怎麽思考的,觀察他們思考的,做的遠遠比他們告訴你的更有作用。
 
他們每天在做三件事。你猜是什麽?
 
1丶如何增加潛在客戶數量;
2丶如何提高轉化率
3丶如何打造後端重複銷售。
但是問題來了,怎樣向高手學習,他們願意花時間給你指導嗎?願意!前提是他們爲你創造價值之前你也要爲他們創造價值,比如請吃飯,比如打款,或者幫他們做一件事都行,就是有價值的付出,別人才會幫助你。賺錢也是一樣,你的産品或服務給別人傳遞了價值,別人才會願意爲你買單。
 
三、成爲客戶
 
你要想成爲一個營銷的高手,首先必須先學會成爲一個購買的天才。反思分析自己每天購物時,是什麽吸引你去買單的,是什麽讓你花幾千塊錢去上一個培訓課程?是什麽讓你花幾百塊錢買一個課程?是什麽讓你花幾十塊錢買一件地攤貨?
 
如果你想做高端的産品,你必須了解購買高端産品的客戶群體的心理狀態,他們是怎麽想的,他們有什麽擔憂?其實,任何成交離不開這三個要素:
 
1丶好奇與興趣
 
2丶價值吸引
 
3丶低風險或零風險
 
我在這裏公布這三個要素,可能你們看起來沒有什麽感覺,除非自己去體會以前購物的經驗。
 
四、實踐操作的思路
 
從你現在的産品或者項目開始,在實踐中總結積累經驗,紙上得來終覺淺!
 
但是我這裏說的實踐是帶有目的有指導原則的去操作,看看吧,很多在淘寶溫飽線的人每天就在賣東西,但是他們不叫實踐,因爲沒有系統的營銷體系的指導。
 
我建議,實踐操作的原則有以下:
 
定位産品——》根據需求,提煉誘惑力的價值——》魚塘抓潛——》成交——》追銷

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