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如何利用论坛进行網絡推廣

浏覽:/ 2014-07-09

 網絡推廣的方法很多,但是常用的、特别是免费的无非就那几种:SEO、软文推广、博客推广、论坛推广、邮件推广等等。而今天呢,江礼坤就来和大家说一下使用数最高的推广方法之一:论坛推广。

 
開始正題之前,先來看一下目前大家都是如何做論壇推廣的,大家也給自己對對號。
 
一、目前大家正在用的方式
 
 
1、論壇群發器。
 
在江禮坤的印象當中,應該是在2000年初的時候,開始有了論壇群發器,之後就一直經久不衰,相信各位做論壇運營的朋友,對其是深有感觸、甚至是深受其害。其實個人感覺,現在用論壇群發器做推廣是件很傻的事,因爲現在論壇群發就是“老鼠過街,人人喊打”。誰能告訴我,互聯網上有那個論壇不刪廣告?不打擊論壇群發器的?如果真的有那個論壇沒人管,我KAO,那論壇得爛成什麽樣呀?一年能有10個發貼量嗎?
 
當然,有的朋友說了:“俺用論壇群發器是爲了增加外鏈,能留一個算一個。”那俺又要說了,現在搜索引擎對于論壇的鏈接,給的權重已經是非常非常低了,而且最重要的,突然之間增加大量的外鏈,是很容易被搜索引擎懲罰的。
 
大家不要看其它人用,其實很多人用這個,是宣傳一些非法的、違規的內容,比如網絡賭博、網絡詐騙、販賣違禁物品等等,對于這類人,這種方式確實不錯。
 
2、手動群發廣告
 
應該說這種方式,還不如用論壇群發器呢,因爲不管是手動還是自動,發廣告最後的後果都一樣,被刪貼、封ID,甚至屏蔽網址。但人家用群發器的好歹沒損失什麽,找台電腦挂著就OK;而手動的方式,即費時,又費力。在時間就是金錢的今天,其成本是多麽的高啊!
 
3、手動發軟文
 
能懂得用軟文而不是純廣告的形式去進行論壇推廣,應該說已經有了很大的進步,至少有一定的幾率不被刪除了。當然,這還要看軟文的質量和相關論壇管理員的監管力度。通常越老的論壇,對于軟文的敏感度越高。
 
4、邊互動邊發廣告、軟文
 
如果能達到此境界,已經算相當不錯了,至少對于論壇推廣已經有了一定的正確認識,但是還是缺少系統性。
 
二、正確認識論壇推廣
 
其實上面這幾種形式,基本上都是不正確的,或者說根本沒有領悟到論壇推廣的真谛。下面說一下江禮坤對論壇推廣的認識:
 
1、論壇推廣在于質,不在于量。
 
很多新手以爲把廣告貼發到很多論壇就叫論壇推廣了,最典型的體現就是利用軟件或是人工群發論壇廣告。其實這個認知是極錯誤的,發了就被刪的廣告貼有意義嗎?推廣的目的是什麽?難道就是爲了湊個貼子數?看著好看?其實論壇推廣不要一味的追求數量,那怕只在一個論壇進行推廣,但只要目的達到了,就是成功的。
 
2、論壇推廣的本質是互動,不是一個人自言自語。
 
還有一部分朋友,認爲發了廣告貼,不被刪除就是成功。這也不對。即使管理員不刪除,但是沒人看、沒人點、也沒人互動,那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是爲了給搜索引擎蜘蛛看?還是說就爲了追求這種所謂的論壇推廣的形式?
 
小貼士:本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創,想看更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。
 
3、成功的論壇推廣就是整合營銷。
 
其實要想把論壇推廣做好,不僅僅是發貼子和寫軟文,一次成功的論壇推廣,要融合好多東西進去的。比如:
 
A、精准營銷:論壇推廣應該是精准的,比如尊龙D88官网新版是汽車網站,那就應該找汽車類的論壇進行營銷推廣。
 
B、口碑營銷:論壇營銷的目的是爲了讓用戶對産品産生正面的認知,産生口碑的效果。
 
C、病毒營銷:成功的營銷貼,甚至會被大量轉載,産生病毒傳播的效果。
 
D、事件營銷:很多時候,一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。
 
C、其它:比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結和研究一下就會發現,成功的論壇推廣,就是整合營銷。要用到很多的營銷工具,這也意味著尊龙D88官网新版要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。
 
三、論壇推廣的目的與關鍵
 
现在尊龙D88官网新版来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确的运用此方法进行網絡推廣。
 
1、論壇推廣的目的:
 
銷售引導、品牌引導、流量引導。
 
2、論壇推廣的關鍵
 
A、不被刪除。最起碼的,否則就是瞎忙活。
 
B、吸引眼球。讓網友點擊是成功的第一步。
 
C、打動用戶。光看還不行,還得能夠觸動用戶的神經。
 
D、有人互動。互動才是論壇推廣的本質。
 
這些東西大家基本上一看就明白,所以就不過多解釋了。
 
四、論壇推廣的操作步驟
 
前面說了這麽多,下面進入正題,將論壇推廣拆解開來,一條一條的爲大家介紹。
 
1、了解需求,准備物料。
 
在進行論壇推廣之前,尊龙D88官网新版先要弄清楚幾個問題:
 
A、尊龙D88官网新版要推廣什麽産品?有什麽特點?
 
B、尊龙D88官网新版此次推廣目的是什麽?比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。
 
C、競爭對手或同類網站有沒有做過類似推廣,情況如何?
 
這幾條搞不清楚,後面就很難准備出合適的推廣內容,就意味著最終的結果可能會不理想。
 
2、尋找目標論壇。
 
目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛,反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。最关键的是用户群要精准,比如尊龙D88官网新版要推广手机,那就只找手机论坛。要推广網絡推廣工具、網絡推廣业务,就可以来推一把论坛。
 
3、熟悉目標論壇。
 
目標論壇確定後,先不要急于發廣告,先了解一下論壇的規則,用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什麽、論壇用戶的特點是什麽、喜歡什麽樣的內容、那些版塊適合發廣告、論壇對廣告的管理態度和管理尺度有多大、有沒有空子可鑽等等等。所謂知已知版,百戰不殆,先花點時間充分了解論壇,是相當值得的。其實有些論壇,會有專門的廣告版,或者某些版塊是允許發軟文的。像推一把論壇,就有專門的廣告版,也允許在一些版塊和一些情況下留外鏈。
 
4、注冊馬甲,混個臉熟。

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