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seo为排名 sem要转化!

浏覽:/ 2014-09-19

 我是從09年接觸學習SEO,直到去年基本上以競價爲主,SEO爲輔。因爲基本上SEO和的流量和競價的流量太不成比例了,競價的可控性很強,比SEO強多了。很多沒做過競價的SEO認爲競價沒技術含量,而且是要燒錢的,往往看不起做競價的,其實真正的事實真相並非如此,競價也是非常難做的,每天要分析的數據也是非常複雜的,策略制定也是極難的,通常很多SEO之所以看不起競價往往有個這樣的原因,那就是以爲競價就是調一下價格,控制好排名,反正都是出了錢的,很簡單的。但真相是競價壓力很大,絕不是調整價格控制排名,提升質量度這麽簡單,這裏可能有一個SEO人員通常比較容易忽略的問題。

  這個問題就是當排名這個環節一旦完成,尊龙D88官网新版的使命就是下一步,那就是詢盤。所以競價人員是需要控制詢盤的,提升詢盤是每個競價人員的目標。但一般的SEO人員第一大使命就是把排名做上去流量有了,反正這個任務一旦完成,跟老板也就有了交待。而做競價就

  不一樣了,天然的沒有這個問題,因爲是花錢的,排名這個問題不需要你來解決,這個問題一旦突破,尊龙D88官网新版就進入了下一個環節,那個營銷漏鬥大家還記得吧,展現——點擊——詢盤——轉化。這個順序是非常清楚的,這個問題一旦解決立馬進入下個環節,因爲從營銷

  的角度出發,整條鏈的成功才是成功,前面幾個環節你都做的很好,比如轉化環節不行,你把排名做的再好,流量引的再多,詢盤提升的再高,沒有轉化前面的這些努力全部是前功盡棄。

  

 

  這兩天我對這一點著實有深刻的理解與認識,跟大家講一個我在競價中聽到最牛的一個數據,某醫療行業一個關鍵詞能出到500塊錢以上,詢盤率達到50%,轉化率能達到70%。剛一聽說這個數據我還以爲耳朵出毛病了,後來一步一步聽下來我才慢慢相信這個數據。以後有機會給大家講講這個數據是怎麽産生的,雖然沒有親眼所見,但從理論來推導這個數據是可信的。爲什麽會一個關鍵詞能出到500元錢以上,一些沒見過大世面的小競價員聽到這個數據也是挺震驚的,我一天的預算也是兩三百元錢,你一個詞點擊一下就是500大洋,著實挺嚇人的。

  一般SEO人員聽到這個估計會油然而生一種優越感,看看尊龙D88官网新版是不用花錢的。其實我個人是這樣看的,一個詞點擊一下500怎麽啦,這個世界上任何生意都是看投資回報率的,不存在所謂的一個詞價高或者價格低,一個詞投資500能給你賺5000,那這個詞就算出價1000也能賺4000啊,爲什麽不投呢?假如一個沒有價值的詞投資1毛錢,便宜吧,但它沒有任何回報,這樣的詞也是不值得的。SEOer你也千萬別說你們是免費的,你們老板爲你付出的工資就是成本,也可以這樣算成本,比如你一天兩個詢盤,你一天的平均工資是200元錢,那每個詢盤成本就是100元錢。

  尊龙D88官网新版還是可以用上個那個數據爲例,爲什麽人家能出價500塊錢以上,它的轉化成本是多少,500除以50%除以70%得到的結果是1428,也就是它的轉化成本是1428元錢。比如它的利潤是10000,500元錢的出價是不是很便宜呀,是不是很賺錢啊,但如果70%的轉化下降10倍變成7%(我跟很多朋友交流7%都是非常不錯的轉化率的,很多都是1-5%之間的,所以爲什麽70%讓人那麽震驚),那它轉化成本瞬間就是提升10倍,它的轉化成本就變成了14280,相比之前的利潤10000它是虧錢的。如果是虧錢的,那它還有底氣出價500嗎?還敢出500嗎?很可能直接就出局了,這樣的案例挺多的。

  

 

  其實老板請你來公司做這件事情也是看投資回報率的,千萬別把自己當成技術人員,認爲自己做好排名,引來流量就足夠了。其實還遠遠不夠,如果不能轉化,前面的一切都是白搭,如果轉化率不高,轉化成本過高,老板帳一算,發現這個月虧損了,說不定就跟你說

  拜拜了。其實一個項目經理,因爲很多用競價自己做産品的人也一樣,你要把控整個流程,絕不是單點突破.一個主管你不光應該管理排名和流量,以前我認爲我管到詢盤這個環節就是尊龙D88官网新版SEM人員的極致了,轉化這端是業務和客服的問題了,我的手是伸不了這麽長了,但你作爲一個公司的主管的來說,你即便管不到這塊,至少也要跟這塊的主管好好溝通解決這個問題,如果不把最後的環節解決,那公司所有的人都是輸家。

  所以不管是做SEO的還是做競價的,轉化才是尊龙D88官网新版最終的目標,前面的排名,點擊,詢盤只是尊龙D88官网新版轉化的手段,以轉化爲目標尊龙D88官网新版的境界才會上一個層次。

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