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網絡營銷應該怎麽做?分享網絡營銷經驗

浏覽:/ 2019-07-02

 網絡時代的快速發展和普及,爲企業在信息發布和推廣節約了很多成本,然而企業的發展需要跟上時代的潮流,那就是網絡營銷時代,今天小編就來給大家談談網絡營銷相關的問題。

 
 
網絡營銷應該怎麽做才有效果timg - 2019-06-19T091719.982.jpg
 
 
隨著我國互聯網技術的高速發展,特別是今年總理在ZF工作報告中首度提出了“互聯網+”的概念後,我國已經進入了互聯網和移動互聯網行業的時代。據統計,目前我國大陸網民規模已達3.38億,成爲了世界上網民人數多的國家。互聯網的快速發展,使得企業對網絡營銷也變得十分需求,然而就目前而言,網絡營銷人才卻是十分稀缺的資源,一般的企業都面臨著,網絡營銷怎麽做,怎麽做才有效果這些問題。
 
網絡營銷怎麽做
 
一、通常情況下,網絡營銷包含以下幾個部分:1、提升企業/品牌的知名度與影響力。2、獲取潛在客戶。3、實現互聯網在線交易。4、通過互聯網更好(更快,更高效,更方便)的服務現有客戶。
 
二、企業在開展網絡營銷時,通常需要以下幾個方面的支持:1、需要有專業的人才,例如:文案,美工,推廣,客服,運營等人才。2、需要一些專業的網絡營銷工具。3、需要充分利用主流的電子商務平台(阿裏巴巴,天貓等),建立網絡銷售渠道。4、需要有一定的資金投入,例如:網站建設費,廣告費,平台服務費等。
 
做有效營銷至少要經曆的3個步驟
 
一、調查付費用戶
 
在你不知道哪些人才是你的目標用戶時,直接去問買了你産品的人
 
記住一點,大部分買你産品的人,一定是産品滿足了他的某些需求知乎上關于營銷的問題基本都會說首先要“明確目標用戶,找到用戶的核心需求”道理尊龙D88官网新版都懂,具體怎麽做呢?直接上幹貨
 
方式:人工1V1發送調查問卷(只做選擇題,10題以內,一分鍾解決)
 
時間:3天左右
 
樣本:100~200份
 
目標:誰爲了什麽需求被滿足而付費
 
問什麽?
 
(1) 年龄区间,每个区间不要超过3年(找到核心用户群)
 
(2) 职业(了解职业和付费能力)
 
(3) 为什么选择尊龙D88官网新版的产品(确定核心需求,)
 
(4) 从哪知道尊龙D88官网新版产品的(活跃渠道)
 
(5) 价格(可以适当调整价格)
 
特别注意:别嫌麻烦,花不了多长时间,用户比你更嫌麻烦,凭什么帮你做调查,要让用户 感受到你的诚意,用户调查本身就是一种非常好的公关行为。
 
二、制作精准的營銷內容
 
精准内容 = 一类人群 + 一个需求 + 一种风格
 
一篇內容不可能把産品的所有特點都講清楚,也不可能滿足所有的用戶需求。timg - 2019-06-19T091805.674.jpg
 
如果評估網絡營銷的效果?
 
1、查看網站的流量,以及你企業或者品牌關鍵詞被搜索引擎收錄的網頁數量。通常情況下,網絡流量越高,搜索引擎收錄的網頁數量越多,代表你企業,品牌在網絡上的知名度就越高。
 
2、統計不同網絡渠道、推廣方法給你帶來的流量,潛在客戶數量,咨詢量,成交額,以及不同方式獲取一個客戶的成本。
 
四、傳統企業開展網絡營銷的一些誤區:
 
1、電子商務就是去淘寶、或者阿裏巴巴開個店。
 
我經常問一些老板;請問你有做電子商務嗎?
 
他的回答是:有啊,我在淘寶有開店,我在阿裏巴巴有開店。
 
其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外,还有很多的渠道,如:京东,唯品会,亚马逊,当当......你甚至还可以做自己的独立網站。
 
3、网络营销就是建一个網站,然后做百度竞价。
 
其实没有網站,企业一样可以做网络营销,不做百度竞价也可以做网络营销,你在阿里巴巴,淘宝开店算是网络营销渠道分销,在京东也可以卖,在亚马逊也可以卖,在团购網站也可以卖,这些都不需要你有自己的網站,有的甚至不需要你出广告费.......
 
5、隨便請一個網絡公司做一个網站,安排个人就可以做好电子商务了。timg - 2019-06-19T092114.977.jpg
 
很多老板都是找網絡公司建个網站(建站公司基本套用模板),網站特色不够,而且安排的人是他熟悉的人,信任的亲戚,或者老员工,可是这个人,对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色,然后这些老板说,电子商务这个玩意不好做,难做,我花钱做了網站,还安排了人,结果一个订单都没有......。

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